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阡陌邀“合伙人”围炉夜话 扬帆起航筑梦2018

“电影《中国合伙人》里有这么一句话‘梦想是什么,梦想就是一种让你感到,坚持就是幸福的东西。’阡陌的使命是为农民管理好每一亩田,所有阡陌人怀揣这个梦想,会一直坚定的走下去。”2月1日,在《扬帆起航 共创辉煌》阡陌科技2017年年会上,阡陌大家长张民,与包括来自芜湖地区的合伙人一起,围炉夜话,筑梦2018。

立春至早盘算 扬帆起航向“钱”看

古语云,立春一年端,种地早盘算。立春将至,阡陌科技邀请了来自芜湖地区的优秀合伙人代表共商一年大计。随着农业土地确权和适度规模化经营的不断推进,新型农业经营主体对金融服务的需求越来越高。此次,阡陌召集合伙人一起,就是要从金融服务出发,围绕芜湖市针对新型农业经营主体推出的“数据贷”试点项目,在乡村振兴战略实施元年,帮助农户解决适度规模化经营中的资金问题。

(2月1日下午,阡陌科技市场部总监刘诺与合伙人一起商讨大数据金融服务推进计划。)

    阡陌正在试点的大数据金融服务,是经芜湖市政府同意,由市农委、财政局、金融办、民强担保联合推出的一款农业信用贷款服务试点项目,阡陌科技作为该项目中提供贷款征信服务的第三方平台企业,主要为新型农业经营主体提供方便、快捷的征信服务,出具客观、真实的信用评级报告,并负责保(贷)后监测。

    在贷前,依托阡陌农服体系服务站为抓手,利用爱农田平台将监控单个主体的不可控风险,变为把握供应链整体的可控风险,通过立体获取各类信息,对于个人资产情况、信用记录、农场的经营数据、财务报告、道德风险进行全面评估。同时,比对银行的授信评审结果将风险控制在最低水平。贷后方面,通过爱农田平台、阡陌农情监测平台,对生产端、农资端的数据监管,实现物流、资金流和农事记录、农情监管的全面掌控,实现资金在供应链内的良性循环,科学监控,降低风险。

春争日夏争时 共创辉煌不等闲

(阡陌科技大数据&产品总监江勇博士总结公司2017年发展,展望2018。)

阡陌试点的大数据金融服务,只是阡陌智慧农服中的一项,为了更好地提供农业全产业链社会化服务,让农业生产和农产品销售实现无缝链接。在过去的2017年里,阡陌团队深耕农业,争分夺秒,在产品、服务等多方面进行研发和推进。

(阡陌科技2017年推出的又一核心产品阡陌农情遥感监测平台。)

在产品上,爱农系列产品不断完善,爱农田增加了粮食收储功能,使得阡陌服务完成了农业全产业链覆盖,达成了中储粮和益海嘉里的订单合作。新的一年阡陌继续与中储粮等企业合作,展开全新的尝试。此外,在过去的一年里,爱农田还先后成为芜湖市化肥农药使用量零增长和《水稻专用品牌绿色生产技术推广与服务》项目的官方指定系统平台,服务大户4000余户。

(阡陌科技CEO张民发表新年致辞。)

为了使得阡陌科技的服务更为精准和高效,在过去的2017年,阡陌又一个核心产品,农情遥感监测平台正式上线,与爱农田配合,将大幅提高阡陌服务的精度和效率。值得一提的是,通过阡陌人的努力,阡陌在2017安徽省双创大赛上获得一等奖。

20年前,马云和十八罗汉在杭州西子湖畔的一个决定,为阿里的腾飞奠定基础;20年后的今天,阡陌人汇聚长江之畔围炉夜话,不忘初心,只为做好为农服务,共圆“三农”梦。

大江晚报:探访灾区群众转移安置点 阡陌科技送来热饭热菜

拆解开“人”字,一撇一捺立两边。在洪水灾难面前,芜湖人用大爱撑起了“人”,而被转移安置的群众也用“坚强”将“人”字写出了希望与乐观。

民众之爱:情系物品表心意

7月5日上午,记者前往前一天方村居民的安置点之一——芜湖市北塘小学。刚到达学校,记者身后就来了一家人,两位五六十岁的长辈、一名年轻女性和一名八九岁的男孩。每个人手上都抱着物品,看起来像是一家人。果不其然,他们将矿泉水、方便面等放到安置点的指挥中心后,扭头正准备走时,被学校的老师叫住,其中的年轻女子随后代表家人进行了登记。记者看到,女子填写的表格是“芜湖市抗洪救灾北塘小学安置点接受社会各界物品捐赠登记表”,从早晨至上午十时许,半天不到的时间,表格就被登记了近五十栏。捐赠物品一栏被捐赠人用各种笔迹写着“矿泉水、卫生纸、方便面、八宝粥、毛巾、电水壶、蚊香、被子、零食、酸奶、饼干、席子”等,每一件物品的背后,都饱含着社会各界人士的爱心。

记者在女子登记的时候,和一旁等待她的家人聊了起来。60岁的昂女士说,正在低头登记的是她女儿,抱着方便面的是她5岁的外孙,得知北塘小学作为居民安置点后,住在东方龙城的她和爱人、女儿就到超市采购了一些物品送了过来。正当记者准备细问之时,年轻女子填好了表格,昂女士的爱人拉起外孙转身就走,边笑着和记者连摆手:“没什么,这都是我们应该的!”

每一份爱,都以不同的方式传递至此、令人感动:有人从超市买来物品,匆匆送来;有人亲自下厨做了家常的吃食,送了过来……记者看到,就在靠近走廊窗口的桌上,摆放着几个装着水饺、炒饭等食物的透明盒子,即便没有伸手触摸,也可想见它们被送达这里时热腾腾暖人心的温度。

面对爱心人士捐助的物品,安置点的工作人员也进行了详细登记。采访中,一名工作人员看着没人吃的水饺发愁:“希望大家尽量不要带熟食,天气热,这里没冰箱,保存不好就坏了。多可惜啊!”言语之间,既有对爱心的呵护,也不乏对现状的理性思考。

志愿者之爱:陪伴身边尽所能

穿着蓝白T恤的年轻面庞、穿着红色背心的青年人……在众多的教室里,你总能关注到几个别样的身影。

来自安师大生物技术专业的大二学生张越凌,选择了另一种方式过暑假。昨天上午,在北塘小学三楼的一间教室里,她正和队友们坐在一张桌前,为这里的孩子们辅导功课,教他们做作业。张越凌和身边的男孩说着英语,男孩则拿着笔若有所思地在本子上写着什么。小男孩叫谈磊,来自方村,现在是五年级。张越凌说,她参加了一个关爱弱势群体的志愿队,本来大家的暑期实践对象是关爱老年人,但是获悉突发的洪水汛情后,大家改变主意,一大早就到各个安置点报到,积极投入到安置居民的志愿者服务中。

另一间教室里,36岁的陈祖耐坐在褥子上给14个月大的宝宝喂奶,褥子铺在讲台上,一旁34岁的志愿者董娟则靠在讲桌上,和她聊断奶话题。41岁的陶正才是陈祖耐的丈夫,早上刚从家里赶来,看望一夜未见的父母及妻女。他们家是一幢两层的楼房,距圩埂很近有一定危险,7月4日中午收到了撤离转移的通知,父母和妻子女儿坐上大巴后,陶正才返回家中将电视电脑搬上了二楼,接着等着村里的安排,随时待命。“我们这些男人留在家,等候通知参与抢险。”这个黝黑瘦瘦的汉子,作为家中的顶梁柱,这两天心里也挺忐忑,一面担心着水情,一面牵挂着一家老小。7月4日家人被转移安置到北塘小学后,陶正才接连给妻子打了四通电话,询问之后稍稍放心:“相比较待在家里,安置点肯定更安全。这样我就算留在家里,也没了后顾之忧。”

民之坚强:只要平安就有希望

55岁的陶小妹,和4岁的孙女拍手做游戏,孩子乐得呵呵笑。一旁几位年龄相仿的女邻居,挤在几张桌子边,像平时一样聊着天。

7月4日晚八点多,家住合心村的陶小妹和邻居们被安置到了北塘小学。她的儿子媳妇在外打工,老伴留在家里,查看水情,同时等候通知。她说,4日晚刚到安置点时,大家心情都有点儿低落,一些人走得匆忙,连被子都没来得及带。后来,工作人员送来了食物和被褥,陶小妹和邻居们才稍稍定了心。初来乍到安置点,晚上大家伙也都睡不着,相互之间聊了会天,“后来聊着聊着,心情就比之前好多了。”

记者了解到,目前汛情对她们造成最直接的影响,就是田里的蔬菜全都泡在水里,虽然很心疼,但慢慢也就想开了。陶小妹开玩笑说:“我们接下来不如吃咸菜吧!”说着说着,大伙笑了起来。一位头发斑白的老太太说,没想到今年的洪水会这样大,但是蔬菜没了就没了吧,只要人都平平安安的,想想也没啥。这话说完,周围的人纷纷表示赞同。“是啊,其他都不重要,什么能有生命来得重要呢?”女人们盘算着,熬过夏天,等到秋天来临,到时再种上新的蔬菜。

41岁的陶正才对记者说:“钱都是人挣的啊。只要人还在,希望就在,也没多可怕。”

中午12点多,阡陌科技与和众观景酒店的工作人员开着车,将200份爱心午餐送到学校。这是居民们到校后的第一顿午饭,鸡翅、卤干子、豇豆……窗内,有人吃着饭,窗外,正下着大雨……

中国农资导报网 阡陌科技郭丹:市场存量巨大 “互联网+”农业正当时!

在5月26日在北京举行的中国农业生产资料流通协会(简称中国农资流通协会)第五届会员代表大会暨中国农资行业创新发展会议上,安徽阡陌网络科技有限公司(简称“阡陌科技”)CEO郭丹在会上发表了题为《互联网+农业的发展思考》的演讲。作为中华全国供销合作总社与中科院、芜湖市政府联合成立的一家农业大数据公司,郭丹认为:在BAT进驻互联网+农业领域快两年的时候,现在正是创造一个有格局的公司的大好时机。理由有三:

一是农业市场存量巨大,尚未被资本化,正是资本进入的良机;

二是政策红利的释放,带来巨大的机会;

三是消费升级,农业服务拥有巨大的市场需求。

所以他认为:“无论从资本领域还是政策角度来看,投资互联网+农业,正当时!”具体分析如下:

资本角度,一切正当时

郭丹说,一个产业的成熟度,主要从资本周期,产业周期,产品周期去判断,在这个领域里,目前还处在资本周期的阶段。结构性的增量变化,仍然处在“冰山下”。而产品周期则主要看产品应用的技术及产品在用户中的渗透率,不过目前,无论是农业生产服务还是农民生活服务,都处于“早期接纳者阶段”。

农业市场有10万亿的市场份额,然而据悉,千亿级的公司只有一家——温氏集团。正常来说10万亿的市场存量要有20万亿的市场规模,然而这么大的市场存量,只有一家千亿级公司,证明这个领域还没有被资本化,正是资本进驻的大好时机。

政策角度,政府全方位多角度给予支持

国家主席习近平前段时间走访安徽小岗村的时候,就曾提到过,我们要实现两个中国梦,一个是在建党100周年的时候,全面实现小康社会,另一个就是在建国100周年的时候,实现四个现代化。实现四个现代化,农业现代化不可回避,而农业现代化的推进,首先要加快农业产业化发展,而这个的前提则是适度规模化的经营。近来,一系列政策的推行,让农业适度规模化经营取代以家庭为单位的小农经济成为必然。

1、 土地变革:三权分离(所有权、承包权、经营权)

十八届三中全全赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权能,允许农民以承包经营权入股发展农业产业化经营。鼓励经营权在公开市场上向专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转,发展多种形式规模经营。

有数据显示,目前全国种植面积超过100亩的大户有超过300万户,在国家倡导土地流转后,这个数量在不断增长,未来很有可能超过1000万户,基本实现农业适度规模化经营。

2、 经营主体变革:培育新农人

近10年来的中央和部委有关政策,对于农村发展渐次提出了培养“职业农民”、“新型农民”和“新型职业农民”的目标,为此展开了一些有针对性的政策扶持和教育培训,也取得了一定的积极效果。

政府部门不止一次强调,要鼓励发展专业合作、股份合作等多种形式的农民合作社,引导规范运行,着力加强能力建设。鼓励地方政府和民间出资设立融资性担保公司,为新型农业经营主体提供贷款担保服务。2014年2月21日,中国人民银行出台了《关于做好家庭农场等新型农业经营主体金融服务的指导意见》。要求各银行业金融机构要切实加大对家庭农场等新型农业经营主体的信贷支持力度,盘活存量资金,支持家庭农场等新型农业经营主体发展。

此外,在移动互联的普及、“光网城市”推进等等基础设施建设逐渐完善的前提下,政府加大对新型职业农民和新型农业经营主体领办人的教育培训力度,以便在系统平台搭建好后,让新农人能真正享受好高科技带来的福利创造条件。

可以说,国家正从政策、资金以及与互联网的融合度三方面加大对新农人的培育和扶持,让新农人尽快成长,更好地适应适度规模化的经营模式。

3、 农民“消费升级”的需求满足

在2015经济学家年会夏季论坛上,财政部副部长朱光耀称,到2020年中国的国民生产总值将达到100万亿人民币的规模,人均GDP将达到一万美元。人均GDP是一个意义重大的指标。不同的人均GDP阶段,经济、社会和政治,就自然地出现对应的现象、问题及其解决出路。随着人均GDP的增长农民的消费需求会呈现快速多元化的态势,且会迅速下沉,这与需求满足间将产生巨大鸿沟,势必需要更多精准的农业服务嫁接其中。

如何去挖掘机会?

判断一个领域是否有潜力,投资回报如何主要看是否有消费升级的推动和制度红利的释放,郭丹认为,当下,在农业领域这两点都具备。

然而发现潜力后,知道怎么去挖掘机会,是直接变现的一大法宝,对此郭丹认为,在农业领域,三大机会不容错过。

机会一:围绕农业适度规模化经营,提供精准农业服务,满足农民日益增长的需求

随着互联网的深入、思维的改变、经营模式的变化,老产业已经不能满足新型经营主体的消费需求,从农业生产、田间管理、农产品销售等农业全产业链的各个环节都需要精准服务的嫁接。

机会二:市场存量的“产业时差”,孕育出数万亿的市场

农业属于第三产业,具有数千年的历史。然而当互联网的加入,让农业领域的市场存量进一步增大,然而产业周期的发展远没有“触电”后的老产业来得快,两者之间产生的“时差”,孕育出数万亿的市场。

然而,互联网的本质是实现“信息/关系”在“人间/时间/空间”上的极度链接,从而改变了“人-信息-商品-资金”间的“价值创造和价值传递”过程; “ 商业行为的在线化+数据化+数据计算 ”,实现了“服务能力增强”与“价值再造”,让降维竞争、去中介化、交叉补贴、未来现金折现等多种新型经营模式成为可能。

机会三:“万亿存量”的抢夺  涵盖“农业生产与农民生活”已存市场的重构

看产业周期主要有三个维度:基础设施建设、系统平台搭建和服务内容填充。在系统平台搭建好后,就是服务的嫁接。随着互联网+农业的飞速发展,在农业生产和农民生活上都需要大量的、更为精准的服务。我们可以以大数据为基础,对需求实现精准定位,最后为农业产业链的各个方面提供精准服务,正如阡陌科技一样,用服务链接农业八大领域——农业投入品、农产品流通、农业金融、农机服务、农技服务、农事服务、土地流转和农业物联网。

沿着农业的发展路径,阡陌科技先期从农业投入品出发,从资金和效率提升两个角度提供服务,推出普惠金融和爱农资云商两大产品,为新型经营主体和流通领域,解决规模扩大、资金短缺、效率低下等重大难题。

农资领域未来的发展方向

此外,针对农资领域未来的发展方向,郭丹认为一定是从单纯终端销售向提供综合服务上转变。

值得一提的是,中华全国供销合作总社2015年发布了第11号文件——《中共中央国务院关于深化供销合作社综合改革的决定》,内容包括5大项,19小项,几乎涵盖了农业生产经营与农民生活领域全部产业范畴,因此在这些方面蕴藏着很多机会。有鉴于此,郭丹分享了他认为可能在农资领域出现的机会:

To C方面:

一是测土配方定制肥料的提供。近年来,国家再度重视测土配方的推广。随着适度规模化经营的推广,更多符合土壤环境、气候环境、植物生长所欲要的配方肥将会拥有巨大的市场。

二是私人订制式的农技服务。农资流通离不开相配套的农技服务的提供,随着互联网技术的下沉,移动互联的普及,更快捷、更高效、更个性化的农技服务,将会迎来广阔的市场。值得一提的是,前段时间农化大佬集体封杀电商,其中一个被认同的原因,就是电商在配套农技服务上的滞后。

To B方面:

一是基于物联网技术的精准运输。针对农资产品来说,运输费用是非常大的一项成本。随着物联网技术的发达,运输能力的提升,通过高科技可以计算出最高效、最省钱的运输路线,也可以网络全国运输资源,以最高的性价比完成农资的运输,提高效率的同时,大大减少成本投入。

二是基于应用服务的软件系统。效率低下、与C端沟通不畅、传统赊销带来的资金周转等都成了阻碍经销商发展的顽疾,然而随着SaaS系统不断向B端延伸,可以很好的解决这个问题。三是包装的专业化和仪式感。很多农业发达国家,对农业生产资料的包装和运输都由严格的规定。在美国,农资产品不能跟食品一起包装、运输。尤其是农化产品,一旦泄露将会对人们的生命安全带来很大的影响。更为安全、环保、节能、优质的新型农资包装将会迎来巨大的市场。

此外,在土地流传与托管、食品安全监管、农资产品检测等环节也会有不错的机会出现。

中华合作时报:阡陌科技用大数据打通精准农业入口

错用化肥、成本高昂、补贴缺位、粮价起伏……一系列问题困扰着粮食种植者;基本数据不清、化肥种类繁多、金融服务滞后等一系列障碍制约着农业问题的解决。如今,在安徽省,安徽阡陌网络科技有限公司正在尝试以农资物联网为切入口,通过准确的数据分析实现农业服务精准化,实现了农民“种有所依、管有所依、卖有所依”,让农业管理更加高效。

这一大数据的应用,不仅有助于化肥的合理使用,让化肥摆脱土壤污染祸首的罪名,也为农业的转型升级做出了有力探索。用大数据打造的“智慧农业”已成为未来农业发展的关键词,将为农业现代化的进程提供更加强有力的支撑。

“反复地在同一生活定型中生活的人们,并不是愚到字都不认得,而是没有用字来帮助他们在社会中生活的需要。”著名学者费孝通在《乡土中国》中揭示,70年前“文字下乡”之难,只有在社会流动性增加、乡土性得到改变后才能真正化解。

今天,农民的识字问题早已不是问题。而随着社会的发展,一场新的识“字”运动——“数字下乡”,又悄然走进正在发生着广泛而深刻变化的中国农村……

 如果跟不上节奏 我也要出去打工

崔中雷是安徽省芜湖市南陵县许镇的一名农资经销商,虽然还不到31岁,却已经积累了丰富的销售经验。谈到基层农资经销不得不面对的赊账问题,他摸索了一套方法:对要赊账的那个人,必须把他的家庭背景、在周边的影响力、信誉度了解得一清二楚,这样就可以把风险控制好了。

可是,现在土地流转速度特别快,崔中雷说,自己所在的许镇90%以上的地都流转了。以前都是把账赊给小农户,哪怕有几家暂时收不上来,影响也不大。现在都是大户了,一家收不上来就不得了。去年,崔中雷赊出去了三四十万元的农资。为此,他几乎每天都在田间地头转,以便随时了解种植户的情况。今年,“我不打算再做赊账了。说实话,赊账在外,我天天晚上都睡不安稳——我的钱在别人手上,心里不踏实!”

话虽如此,不赊账生意还怎么做?他对赊账的原因深有体会:不仅仅是因为种田大户缺钱,更是怕所买的产品有问题。万一有问题,经销商就要做第一受害者。因此,在选货时,种田大户格外用心,只挑选大品牌企业的好产品。至于什么样的产品才算好产品,他们也说不太清,多半还是要看厂家的广告宣传。“然而,在基层即使找到了好产品,”崔中雷感慨道,“也不一定能做得好。因为经销商之间的恶性竞争,有些好产品生生会被做坏。”

 难落实的“谁种田谁受益”

和崔中雷同样感到困惑的,还有他的客户。年过50的老宋,是来自巢湖南部地区的包地种粮大户。当地农民早在上世纪90年代就开始外出包地,身影遍及安徽省内、周边的江浙沪、东北三省乃至俄罗斯的远东地区。作为职业种粮户,老宋和他的几个老乡在许镇各自都流转了200—400亩不等的农田。他们有一个共同特点,就是舍得在农资上花钱。但是,随着去年粮食难卖、种地收入锐减,老宋他们也希望种田的成本能降下来。

老宋算了一下,成本主要是两大块:一个是地租,一个是化肥农药。这两个,无论哪一个看上去都很难减下来。同时,现在搞秸秆还田,新的病虫害又特别多,防不胜防,地是越来越难种了。而令他们感到不平的是,国家奖补政策明明规定“谁种田谁受益”,但在实际执行中,“比如,国家规定是1亩地给50块钱补贴,可真正能有20块钱到种粮大户手上就不错了。”老宋说。

  收集涉农精准数据 让“数字”下乡

事实上,农资经销商和种粮农户反映的问题,芜湖市农委早已清楚了解到,并在市政府的要求下,已从更高的角度开始着手解决。

芜湖市农委相关负责人表示,国家助农资金下发有一套严格的规定,但是,现有的信息往往只能对应到土地承包人,很难准确地反映出真正种地的到底是谁。因此,很多时候,流转大户明明是真正种地的人,却拿不到应有的补贴。这一问题在全国各地都很普遍,这位负责人表示,它的存在不仅损害了政府的公信力,也为基层干部腐败提供了权力寻租的空间。

至于降低化肥农药成本,该负责人表示,最直接有效的方法就是提高施肥、施药的针对性和利用率。国家已经提出来化肥、农药要“双控双降”,如何控、如何降?一种方法是,围绕数据报数据,最后在数据上控制住降下来;另外一种是,收集到每块地每种作物的肥药需求数据,精准施用,让用量真实控制住、降下来。这就要在农村掀起一场新的识“字”运动,用市场经济原则,建立起一套商业模式,收集到涉农精准数据,让“数字”下乡,更好地服务于农民的生产生活。

正是从这一角度出发,芜湖市引进了由中国农业生产资料流通协会牵头,依托中国科学院物联网研发力量、联合前百度网易高管组建成立的安徽阡陌网络科技有限公司。

用数据说话 问题迎刃而解

假冒伪劣屡禁不止,农资打假成本高、效果差,这些问题一直困扰着农资行业的发展。2011年9月,中华全国供销合作总社与中科院签署协议,确定在农资物联网等相关应用领域开展合作。双方通过联合攻关,顺利突破了隐形二维码、土壤肥力建模和面向精细施药的病虫害自动识别等关键技术,形成了包括化肥、农药、种子、仓储、物流、销售、售后服务全产业链的农资物联网技术解决方案,并在江苏无锡建立的示范应用基地上成功运行。借助全国供销合作社系统的渠道优势和中科院的技术力量,农资物联网技术顺利进入商业化落地应用阶段,阡陌网络借此应运而生。

令崔中雷感到欣喜的是,新成立的阡陌公司首先切入的农业大数据就是农业投入品即农资流通环节,首先要解决的就是他所面临的难题。

通过对接阡陌的网络平台,哪个农资产品更适合当地、对提高作物产量和品质的贡献有多大、和同类产品比优缺点在哪儿都可以用数据反映出来。有了它,崔中雷再选产品时就不会只能听厂家怎么说了。

至于赊账的问题,只要将金融机构引进来,问题就迎刃而解了。现在的关键是,如何解决对农民征信的难题。从购买农资产品入手,积累数据并逐渐拓展,形成分析模型,这个问题自然也就不会成为问题了。最近的好消息是,阡陌网络已与安徽省担保集团达成初步合作意向,开始尝试在阡陌的网络平台上对种粮大户的农资采购行为进行担保。

而农民关心的“谁种田谁受益”的国家奖补政策落实问题,芜湖市农委相关负责人表示,通过阡陌网络平台对种地农民购买行为的分析以及农田基本数据的录入,谁在真正种地、种了多少地就清清楚楚了,国家政策该奖补给谁、补多少也就不会再有错领冒领的空间了。

    供销合作社系统掀起农村识“字”新运动

目前,同样归属供销合作社系统的省级农资公司重庆农资公司已经开始上线内测基于物联网技术、阡陌网络专门为他们开发的农资综合服务APP。

重庆农资连锁有限公司副总经理薛有锋介绍,这套系统主要包括“爱农资”“爱农技”和“爱农田”三大板块。“爱农资”侧重于企业的商业性经营内容;“爱农技”带有公益性质,侧重于将“良技”“良法”送到农民手上;“爱农田”则记录生产环节的各种数据,并利用这些数据为农户提供精准有效的服务。

薛有锋说,现在我们种地,都是病虫害发生了才去给别人诊治。随着阡陌网络大数据平台的逐步建立,未来则可以基于数据分析,做到提前判断预警,在病虫害的预防上做得更多,让农产品的安全性得到根本提高。而且谁家种的是什么、什么时候能上市都能精准把握,避免了盲目种植带来的损失。

顺应时代发展的大潮,现在,甘肃农资公司、烟台农资公司等一大批供销合作社系统的农资企业都在和阡陌网络洽谈合作,决心在深入推进供销合作社系统综合改革中,将现代信息技术全面引入供销合作社为农服务的各个领域,在农村大地掀起新的识“字”运动。

芜湖日报:“放心农资”通阡陌 智慧农业绘蓝图

去年以来,在省市举行的各大农业会展上,芜湖的参展方阵中闪现出一个新身影:i(爱)农资。除了这个“IT范”十足的名号,它还有另一个诗意的称呼——阡陌科技。在陶渊明的《桃花源记》中,“阡陌”描绘的是田间小路,也引申泛指田野。而整合电子商务、大数据和云计算的力量,一股起自皖江之滨的“芜湖势力”,正用农业大数据颠覆传统农业的生产方式,在广袤的现代农业蓝图上寻找新的桃源。

智慧农业“开天网”
在南陵县许镇,土地流转率已经超过90%,合作社与大户规模经营日渐取代零星农户的“单打独斗”。来自巢湖的种粮大户老宋就是其中之一,他和几位老乡在许镇各自流转了200—400亩不等的农田。“老宋”们的一个困扰在于:起初说好的是“谁种田谁受益”,而如今农业补贴已经演变成农民的收入补贴,一些农民即使不种粮或者不种地,也能得到补贴;从事粮食生产的种粮大户、家庭农场、农民合作社等新型经营主体,却较难获得除承包耕地外的补贴。“比如国家规定是1亩地给50块钱补贴,可真正能有20块钱到种粮大户手上就不错了。”
对于这一问题,我市农业部门近年一直在谋划解决。市农委有关负责同志告诉记者,国家助农资金下发有一套严格的规定,但是现有的信息往往只能对应到土地承包人,很难准确地反映出真正种地的到底是谁。近年来,经过前一轮的土地承包经营权确权登记,变革之路已经迈开脚步,然而在纸面上的“红本本”之外,还需要一张高空视角的“数字天网”,来真正锁定种地的人。
2015年9月,“爱农资”项目落户芜湖,使得智慧农业搭建“天网”成为可能。该项目由中国农资流通协会携手中国科学院物联网研究发展中心,联合目前国内顶尖的IT人才共同发起。在去年中国安徽(合肥)农业产业化交易会上,由省政府搭桥,我市总部经济中心——镜湖区引入该项目,安徽阡陌网络科技有限公司在长江之畔成立。该项目通过整合农资电子商务平台、终端服务平台、金融服务平台、农资追溯平台和农资大数据中心,以人工智能、图像识别、地理信息系统、互联网、移动互联、物联网、云计算和大数据分析作为技术支撑,为三农用户提供包括农资电子商务服务、终端农业技术服务、农资追溯服务和农资大数据服务等完善的一体化解决方案。
布局全国“大数据”
去年,随着“大众创业万众创新”国家战略的推进,我市也以“一号文件”明确人才强市的主战略,一批高层次人才团队如雨后春笋般从各个行业“冒尖”。作为科技驱动型单位,阡陌科技依托中国科学院网研中心,先后从北京、上海等地网罗互联网、资本运营、农业、农资流通等多领域精英人才。在强有力的招才引智政策和诚意感召下,短短3个月之内,一支以中科院地理科学与资源研究所研究员、博导,农业与资源环境信息工程学科带头人孙九林为首席科学家的40人核心团队集结完毕,目前公司员工近百人,其中博士、硕士占65%以上。
自2015年8月以来,阡陌科技以芜湖为起点,先后与中国供销总社、重庆农资、甘肃农资、烟台农资、广东天禾农资、内蒙古乌兰察布市科右旗发改局和农牧局农业物联网等政府组织和企业达成合作意向,目前已完成除青海、西藏之外的所有省份调研。2015年11月,该公司与中国供销总社签署关于中国化肥价格指数信息系统升级和运营协议,正式承担国家宏观价格参考指标项目,这意味着该公司每天可直接获得全国9.75万个数据采集点实时数据,为建立全国农业大数据中心形成强力支撑。
许镇“老宋”们关心的“谁种田谁受益”的国家奖补政策落实问题也由此迎刃而解——通过阡陌网络平台对种地农民购买行为的分析以及农田基本数据的录入,谁在真正种地,种了多少地,在阡陌总部的计算机屏幕上一目了然。国家政策该奖补给谁、补多少,也就不再有错领冒领的空间。
“放心农资”到万家
农资是农业生产的另一个关键要素,农资打假成本高、效果差,一直困扰着农资行业的发展。许镇居民崔中雷是一位有着丰富销售经验的农资经销商,聊到现在农资行业的困境,他坦言:出于对农资品质的担忧,农户购买农资都采取赊账的方法,这等于把农资质量的风险全部转嫁给了农资经营户,让他在选择产品时不得不慎之又慎。即便如此,并非科班学农的经销商大多只能依据厂家的广告宣传。
早在2011年9月,全国供销总社与中科院通过联合攻关,顺利突破了隐形二维码、土壤肥力建模和面向精细施药的病虫害自动识别等关键技术,形成了包括化肥、农药、种子、仓储、物流、销售、售后服务全产业链的农资物联网技术解决方案。借助全国供销系统的渠道优势和中科院的技术力量,农资物联网技术顺利进入商业化落地应用阶段,这正是阡陌科技现阶段的“核心竞争力”。
令崔中雷感到欣喜的是,阡陌科技首先切入的农业大数据就是农业投入品的农资流通环节,也就是他所面临的难题。通过对接阡陌的网络平台,用数据说话,哪个农资产品更适合当地,对提高作物产量和品质的贡献有多大,和同类产品比优缺点在哪儿,都可以用数据反映出来,农资市场不再是卖家的“一言堂”。
“让农业插上科技的翅膀,在资本的市场中翱翔”。今年2月3日,省农委负责同志来到阡陌科技调研时说。目前,阡陌科技正在打通中国农资流通协会下属470家会员单位,以帮助农资企业解决由卖产品到提供服务的经营升级为合作切入口,联合各区域农资公司,构建纵横向合作渠道。据CEO郭丹介绍,企业目标成为农业服务一体化解决方案提供商和运营商,通过“爱农资”各模块产品,通过互联网和物联网技术,增加用户黏性,收集涉及农业产供销各方面全领域数据,通过平台提供更多更方便的大数据增值服务。

数据驱动生产 数据服务农业 阡陌科技召开主题分享会

(阡陌科技市场总监刘诺进行主题分享)

12月19日,阡陌科技副总裁赵怀君、技术总监江勇博士、市场总监刘诺等在芜湖县农委,与在座的近50名机关工作人员,一起进行了主题为“数据驱动生产 数据服务农业”的内容分享。大会由芜湖县农委领导章二云主持。芜湖市农委计划财务科科长奚正金,芜湖市民强融资担保(集团)有限公司副总经理黄翔出席了分享会。

十九大正式提出乡村振兴战略和创新驱动发展战略,作为决胜全面建设小康社会的重中之重,发展现代农业,培养懂农业、爱农村、爱农民“三农”工作队伍是未来一段时间的工作重点,而通过大数据驱动农业节本增效则是发展现代农业的有效途径之一。

在产销端,大数据可以实现全产业链数据线上化,基于数据可以实现智慧农服对接与落地。如在金融方面,通过农业产销数据,进行征信体系搭建,为新型经营主体贷款提供数据支撑;在销售方面方面,通过数据采集、核算,进行质量追溯,为优质优价销售奠定基础。

在管理端,通过空间大数据,可以实现区域内种植面积和种植品种监控,为政府机构进行结构调整提供依据;借助作物生长、投入品采购使用等数据,还可以为政府决策制定提供依据,实现智慧办公,高效管理。

当天,民强副总经理黄翔还结合实际,讲解了当下农村金融服务推广和落地的情况,为当地农村金融产品的推行提供意见和建议。

助力经销商转型 阡陌科技带来服务升级“新思路”

2017年12月6日,阡陌科技邀请益海嘉里(安徽)粮油工业有限公司贸易部经理胡洋林,出席了阡陌科技兆强服务站组织的核心客户恳谈会,给农资经销商带来了转型升级的“新思路”。

当天,来自南陵周边数十位农资经销商前来参会,会议上除了对核心农资产品进行了介绍外,阡陌科技市场总监刘诺和益海嘉里贸易部经理胡洋林和大家分享了业务转型升级的新思路。刘诺表示,希望借助双方在资源方面的积累,给经销商赋能,助力农资经销商向服务商转变,提高服务能力,增加收益。具体内容如下:

第一,通过阡陌科技与金融机构的合作,借助阡陌大数据系统,为经销商搭建征信平台,解决融资困难的问题,帮助农资经销商纾解产品赊销和资金周转带来的压力;

第二,通过益海嘉里等粮食收储企业,与大户签订粮食收购订单,发展订单农业。按照粮食收储企业的收储标准,以销定产,制定种植标准,现有的农资经销商据此提供高标准、定制化的农业投入品服务;

第三,助力农资经销商向服务商的身份转变,通过阡陌科技的资源注入,提高综合服务能力。

创响中国 阡陌科技荣获安徽省创新创业大赛一等奖

历时4个多月,经历报名、初赛、复赛、尽调和决赛,阡陌科技从857个项目中脱颖而出,最终获得了“2017创响中国 安徽省创新创业大赛”互联网及移动互联网组的一等奖。

阡陌科技创始人郭丹、赵怀君、江勇上台答辩。

  2017年“创响中国”安徽省创新创业大赛由安徽省发改委、安徽省科协和安徽省投资集团联合主办,海外赛区由美国巴特恩公司承办。大赛于7月上旬正式启动,经过五个月时间的征集,大赛共收到1122个项目报名参赛,并最终遴选出30个项目参加最后的决赛。经过激烈的比拼,由投资机构组成的31位大众评委中,有23位将票投给了阡陌。投资机构的“举牌”,是对阡陌商业模式的认可,是对阡陌人两年来辛勤付出的认可,也是对一帮从北上广云集安徽芜湖的行业精英拥有的这份农业情怀的认可。

11月28日决赛当天,31位来自投资机构的大众评委中,有23位给力挺阡陌。

(11月29日,在安徽电视台亚洲一号演播大厅,阡陌科技创始人张民(左三)上台领奖。)

决赛当天,在答辩环节,主评委洪泰资本控股董事长盛希泰认为,很少看到有人愿意做农业,你们一群高大上的博士做的这件事情很伟大!

而在入围决赛的企业介绍里,大赛组委会这样提到阡陌科技——项目优势在于致力农业大田领域科研15年的科学家与对技术成果进行商业转化拥有丰富经验的互联网企业团队联合经营。

在阡陌,以中国工程院院士孙九林为首席科学家、中国科学院物联网研究中心、中科院遥感与数字地球研究所等研究人员组成的科研团队,以及来自北上广的阡陌科技管理、运营团队,形成了包括农业、大数据、互联网、金融、卫星遥感、计算机等在内的多领域精英聚集的战斗队伍。

两年来,阡陌科技以科研成果产业化落地为初心,用脚步丈量大地,跑遍了安徽省16个市61个县区,深入田间地头,了解农民需求。

(阡陌工作人员深入田间地头调研农户需求。)

  随着我国农业供给侧结构性改革的推进,传统的粗犷式小农经济向集约化的适度规模化经营转化,从单纯追求产量向“质、量双收”的方向转变。在深入一线调研的过程中,我们发现:资金缺口大,融资难;农产品难以实现优价销售;经营规模难以扩大以及管理低效等都是现代农业发展下,新型经营主体、家庭农场和合作社所面临的重大难题。

为了更好的实现为农服务,经过两年的探索研究和不断试错,阡陌科技已经围绕数据采集、数据分析、决策生成以及数据应用四个环节,打造出围绕智慧种植生产的社会化服务与增值服务。

(阡陌科技打造的爱农田系统,可以实现大面积农田的精细化管理,农田生产数据线上化,为农产品质量追溯打下基础。)

  基于遥感技术和大数据分析技术,阡陌科技构建从农情参数获取、专家决策制定到信息发布和应用的信息服务平台,用数据驱动生产,通过智慧农服规范农田作业,实现农业全产业链的数字化、信息化,科学管理耕-种-管-收-销等每一个环节,打通农业生产端和粮贸端,实现节本增效、优质优价,真正让老百姓得实惠、为涉农企业转型升级谋出路。

获奖名单

阡陌科技受邀出席中储粮战略大客户恳谈会

(大会现场)

大数据驱动服务升级,产业链延伸是当下粮食企业升级改革的重要途径,在11月16日召开的中储粮总公司2017年战略大客户恳谈会上,中储粮总公司吕军董事长对与阡陌科技的战略合作表示关注。

(阡陌科技高管应邀参加。)

作为中储粮年度重要会议,阡陌科技以安徽省粮食创新代表的身份受邀出席了大会。对于双方的合作,中储粮总公司吕军董事长在欢迎致辞中提到,用大数据打通产业链服务,确保粮源和品质的收储创新,与阡陌科技的合作有战略性意义。

值得一提的是,在大会开始前的暖场时间里,阡陌科技总经理张民向吕军介绍了阡陌科技的业务——通过空间大数据和卫星遥感技术,在粮源控制上发挥重要作用。一来可以通过空间大数据及卫星遥感技术,进行作物识别及产量预估,助力中储粮科学合理的制定和调整收储计划,因地制宜地推进粮食收储业务;二来,有助于阡陌科技不断吸收市场反馈,在大数据和卫星遥感技术的指导下,对粮食进行分级检测,便于中储粮按量、按级收储,并进行粮食分类和科学管理。此项业务有助于粮食企业进行产业升级和产业链延伸,获得了吕军董事长的认可,对于双方的合作具有重大意义。

(与会人员合影。)

据悉,当天有括中化集团、国投集团、中粮集团阡陌科技在内的25家企业参加了会议。会议先后进行了领导致辞、代表发言、座谈及签约等一系列议程。

2017年芜湖品牌大米座谈会在阡陌科技召开

为加快推进农业供给侧结构性改革,大力发展粮食产业经济,重塑芜湖米市的品牌价值,在芜湖市商务局(粮食局)的指导下,阡陌科技与11月8日召开了“2017年芜湖品牌大米座谈会”,芜湖市商务局(粮食局)副调研员梅新,以及全市各区县粮食产业龙头企业参加了座谈会。

在座谈会上,来自政府和企业的代表踊跃发言,梅新表示,粮食安全一直是国家关注的重点,在十九大报告中,再次强调了确保国家粮食安全的重要性,而发展品牌粮食,是实现粮食安全的重要途径。通过政府指导生产、企业跟踪服务、农户按需生产,在确保粮食安全的基础上,让芜湖大米的品牌效应拓展开来。同时以品牌大米为纽带,实现粮食生产、加工、服务科学一体化操作,促进一二三产融合,实现粮食产业转型升级,达到节本增效的目的。

(左二:阡陌科技副总裁赵怀君)

为了打造芜湖品牌大米,阡陌科技副总裁赵怀君强调了智慧农服的重要性——借助大数据、卫星遥感等高科技,科学优化农业全产业链各环节的服务品质,可以规范农业产、销、存、加工等各个环节,规范生产优质产出,实现粮食从田间到餐桌的绝对安全,为粮食品牌的打造奠定基础。阡陌科技借助卫星遥感、空间大数据等技术,从智能配肥、作物病虫草害防治、农机科学调度、作物成熟度和产量预估等多方面提供服务,帮助农户实现节本增效。

最后与会人员共同填写了芜湖品牌大米调查问卷,为芜湖品牌大米的建设出谋划策。